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胭脂店进来两个客人。

姚殊回神,将那些想法抛到一边,开始忙活店里的事…………

小桃在胭脂铺子里待了一整个上午,把铺子里所有的产品都认了个遍。

她一边诧异于铺子里源源不断的客人,一边又真心觉得,这么不大的一个胭脂铺子,竟有如此多花样的东西——

单说胭脂就有各种颜色的不下五种,口脂也有颜色、味道不同的,再加上颇受欢迎的护手霜。

每样东西并不算贵,可架不住只要是进来的客人,多多少少都会买一些走。

小桃粗略地估计了一下,就这短短一个上午,铺子里就已经卖出去了不下二十两银子的货……

若按照姚姑娘上午同她说的,制作这些东西的用料并不贵,这么一个其貌不扬的小铺子,每日能净赚不少银子!

等到了午间,客人慢慢少起来,便听牛掌柜对姚殊道:“小姐,咱们的护手霜已经卖的差不多了,小姐打算什么时候再做些?”

姚殊也招呼了一上午客人,知道大家最多问的便是护手霜,不由道:“如今瞧着护手霜倒是最好卖的。铺子里还存了多少?”

铺子里有什么、存了多少,牛掌柜全都烂熟于心。

见姚殊问起,他张口就来:“栀子花香的护手霜已经卖空了,旁的还剩些,不过也就是这几日的工夫。”

姚殊点头,心中思索了片刻,又问:“我看今日口脂卖得不多。这次便少做些口脂罢。”

青铜镇上女子大部分偏向于保守,不会过多涂抹有颜色的口脂,是以铺子里无色滋润的口脂买的最好。

姚殊上午也同不少客人聊过天,对大致的市场走向有了一个判断,心中也知道这次需要做些什么了……

姚殊见小桃站在一旁乖乖听着,不由笑道:“正好小桃在,这次我们一起新做一批产品,你可以学着点,也算是帮我。”

小桃心里期待极了,重重点头:“好!”

铺子里又来了客人,牛掌柜起身去招呼,只剩下姚殊和小桃站在柜台边上,说着上午的情况……

小桃脸上闪过欲言又止的神色,又很快散了下去。

姚殊瞧了出来,便问道:“怎么了?有什么话要说?”

小姑娘忙摇头:“没,不是什么重要的事情……”

她的性子有些像阿思,软软的,十分乖巧,很少主动给人添麻烦。

姚殊本就对蒋琪的眼光有十足的信任,如今见了小桃,又同她相处了不短时间,如今,对她十分信任和喜爱。

见她如此,姚殊宽容地笑笑,道:“日后你在我身边,又住在刘嫂子家中,咱们就是一家人。有什么话,都可以对我说的。”

小桃心中十分雀跃,姚殊的话,让她感觉有了归属感,更是对姚殊添了许多信任。

她抿抿嘴唇,有些不好意思,小声道:“没有什么。就是觉得,姚姑娘好厉害啊……”

姚殊眉眼微弯,玉白莹润的脸上笑意温和,明明不比小桃大多少,却让小桃有一种看到姐姐的安心感。

只听,姚殊笑着问小桃:“怎么个厉害法?”

小桃狡黠地眨眨眼睛,道:“姚姑娘生得这么漂亮,还会做生意……我阿娘说了,有手艺的人,未必可以把生意做起来。所以觉得姚姑娘很厉害!”

姚殊温温柔柔地笑着说:“这有什么。等你学一学,也可以的……”

小桃认真道:“姚姑娘的想法跟旁人不一样。小桃就从来没有听说过,谁能把胭脂卖出这么多花样来的!”

在旁人眼中,姚殊是又有手艺、又有头脑,可是在姚殊自己看来,这些卖东西的策略,不过是现代人销售的皮毛罢了……

她对小桃随口道:“其实做什么事情都是想出来的。只要你心中想着,如何能做出客人喜欢的产品,又如何把这东西更多更快地卖出去,所有的动作围绕着这两个主题展开,便一定可以做成。”

小桃认真地想了想,若有所思……

姚殊又教她道:“做生意无非两种模式,一种是像咱们如今这般,薄利多销,靠买的人多来赚钱;另外一种就是做精、做好,物以稀为贵。小桃觉得,哪一种更适合我们?”

小姑娘脑子里闪过一上午铺子里人来人往的情况,答道:“胭脂水粉这些并不难做,成本也不高。若是定价太高,便要非常的手艺……小桃觉得,还是第一种比较适合。”

见她似乎还没有说完,姚殊鼓励道:“嗯,你继续说。”

小桃接着道:“仅凭价格低廉,也不会吸引这么多客人。咱们铺子生意好,还是姚姑娘东西做的好的缘故。”

姚殊见她这般判断,不由露出一个笑容来。

小桃不解:“姚姑娘,我说的不对吗?”

姚殊轻轻摇头:“你说的对,也不对。铺子里产品质量好,这自然是一个赢得客人的手段,可是你忽略了,咱们除了质量之外,还做了许多事情,来争取整个镇子上的客人。”

见小桃迷茫,姚殊也没指望一天之内把所有的内容都教给她,毕竟不可能一口吃成个胖子。

她耐心道:“你跟着牛掌柜几日,便知道了。如今我们把所有的产品都做成一样的外观,刻上姚记的字,并不是多此一举。”

小桃似懂非懂地点了点头。

姚殊又同她说了些铺子里平日里要注意的事情,小桃愈发觉得,经营这么小小一间胭脂铺子,当真不是看上去那么简单的。

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