梁静的这一单在店里又引起了一阵骚动。
入职几天便开了标的443万的大单，这让本月还在挂蛋的老人有点无地自容。
所以一个个的痛定思痛，暗攒着劲，发誓不让新人超越自己。
然而卖房子也讲究机缘运气，在没有机会点的情况下，即便再努力，也可能毫无收获。
放出的豪言与肯定，不过是要说服自己去做明白了不一定后，还不得不去做的一定。
吃过午饭，张泽准备回店，但是还没有等他走到店里，就被骑着电瓶车的陈珂给拦住了。
“上车，客户马上就到了。”
张泽站在了原地，没有立马上车，他望着陈珂，不理解的问道：“我怎么觉得你现在找我帮忙，有种理直气壮很应该的感觉？”
“不应该吗？”
陈珂现在的眼神不同于张泽的疑惑，那是一种睿智而坚定的眼神。
“首先你是组长，辅助组员开单是你的基本工作，再者，我可把我的未来压在了你的身上。”
“你的未来？”张泽被逗笑了，“你这话说的有点大了吧，我可负不起这个责任。”
“哼！”
陈珂有点不屑张泽推诿的话：“我明白就行，反正你干什么我干什么，我盯上你了，挣不够我想要的钱，你甩不掉我。”
张泽品了品陈珂的话，饶有兴致的问道：“我干什么，你干什么，什么意思啊？”
陈珂露出个让张泽看起来有些发渗的假笑：“能什么意思，我给你打下手呗，你让我干什么我就干什么，只要你能带我发财就行，上车！”
陈珂说着就用力拍了下后座，张泽叹了口气，然后默默上了车，又叹道：“我怎么觉乎着跟你说的不一样呢。”
陈珂见张泽坐稳了，就直接启动了车子，然后才说道：“哪不一样？”
“你说呢？”
张泽无奈。
“放心，放心，我会按照你的规划来做事的，你让我做什么，我就做什么。”
“……”
张泽不再说话，自从陈珂醉了那一次以后，张泽发现自己开始说不过她了。
都说性格难以改变，可真正改变的时候，可能就是一夜之间的事吧……
“客户说直接在小区里等他吗？”
由于陈珂直接将张泽带到了文宝苑27号楼下，张泽询问了一下情况。
“对，”陈珂将车子停好，抬头望了眼四楼，说道，“你给我的这个客户，也不知道看了多少套房子了，他说小区他熟的很，让我们直接在27号楼下等他。”
“他的情况你都了解了吗？”
张泽又问道。
“刘国栋，两房换三房的置换客户，预算在550万到600万之间。
楼层要求电梯的三楼四楼，但不要总楼层超过8层的，小区环境跟物业要好，小区要有地下车库，最好是人车分流的那种。
目标小区首选文宝苑，不过其他小区要有条件合适的，也可以考虑……”
陈珂一条条的跟张泽罗列着她了解到的信息，这些信息比价值APP上提供的还要多。
“你这工作做的可以，半天了解了这么多，怎么做到的？”
“这不难啊，”陈珂的语气稀疏平常，“这些基本情况，诚心买房的客户，只要是你问了，都会回答的。
这个刘国栋又看了这么多房子，想要什么他很清楚，我不过是问的细了点。”
“不错，不错。”
张泽夸赞了句。
陈珂满意的笑了笑，又推销起了自己：“所以我给你打下手，你也不吃亏吧……”
“……”
刘国栋几分钟后就到了27号楼下，他是开车来的，所以直接将车停到了地下车库。
张泽跟陈珂赶到了地下车库去迎接，时间点正好，他们到的时候，刘国栋的车刚好停好，从车上陆续下来了他们的一家四口。
见面简单聊了几句，张泽便领着刘国栋一家，坐电梯到了四楼。
今天房东没有过来，昨天来了一趟以后，感觉等着客户看房比较麻烦，就把钥匙委托给了持盘人孙正豪。
其实对于刘国栋来说，实地看房更像是走个过场。
这一个多月，兰湖地区的房子他看了很多，同等户型的都已经看了好几套。
这套又是毛胚房，只要了解了楼层、户型跟价格，实在没有什么好看的了。
所以进门只看了几眼，刘国栋就开口问道：“这套毛胚，是新出来的吗？”
“对，房东昨天才挂牌出来，性价比很高。”
“怪不得没有看过，”刘国栋喃喃一句，又问道，“听小陈说，这套是550万，怎么会这么便宜？”
看房多的人其实有看房多的好处，至少他们对市场是了解的。
“550万是房东的到手价，这套房子满五不唯一，本来需要房东支付的33万的增值税个税，需要你来承担。”
刘国栋在心里盘算了下：“那也就是583万了。”
“如果你看过这个小区的房子，这个价格你应该是清楚的。”
刘国栋没有立即表态，他又领着家人在屋子里转了一圈，时而站在阳台眺望一下，时而给两个小孩开玩笑似的分着卧室。
张泽跟陈珂耐心的等在一旁，两人对这一单，都很有把握。
几分钟后，刘国栋像是跟家里的人商量好了，拿定了主意：“房东今天方便来吗，我们当面谈谈？”
“房东方便是方便，不过550万这个价格你能不能接受，房东昨天已经明确的表过态了，他这个价格少不了了，如果有差异，房东不一定会来。”
张泽看出来了刘国栋还想议价，而且看了那么多套房子都没有成交，定是难缠的客户。
所以为了减少等会面谈时的阻力，张泽先顶了下价格，做了个铺垫。
刘国栋也是精明，他沉默了下，没有给个明确的价格。
“买卖哪有一口说死的，房子的市场价我也知道，我这边给的价格肯定差异不大，要不然我也不会浪费时间要求面谈。
我今天之所以把小孩也带来了，是本来没想到今天能看中房子带他们来兰湖玩的，我也是很诚心的。”
虽然刘国栋的心理价格没有套出来，但是通过刘国栋的话来分析，张泽想要的铺垫已经完成，至少他已经知道房东的心态很好，价格出的太低，谈不成的。
“可以，那我先跟房东说明情况，沟通一下。”
“好……”
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