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王林爽快的掏出三百块钱,放在李文娟手里:“文娟,没看出来,你挺能耐的啊!”

李文娟得意的把钱装进口袋,笑道:“姐夫,我也是知识女青年,你以为我是花瓶啊?

李文秀笑道:“你还真敢自夸!花瓶是美女!”

王林哈哈笑道:“花瓶是指那些空具美丽外表、缺少有趣灵魂的人,文娟不仅拥有美丽的外貌,也有着有趣的灵魂,所以不是花瓶。”

李文娟双眼亮晶晶的:“姐夫懂得欣赏我!”

李文秀道:“你少臭美了!”

三人并排坐在沙发上看电影,王林一边看,一边拿了本电信黄页在翻,同时构思整个营销体系的构建。

李文秀看着他本子上记着许多的数据,不由得问道:“你在算什么呢?”

王林道:“我在计算全国有多少个县级区域。”

“你计算这个做什么?”

“我想构建一个全国范围内的销售网点。”

“卖卫生巾?”

“对。”

“那全国有多少个市县区?”

“3000个左右。”

“这么多吗?”

“我翻电信黄页算出来的。每个区县肯定是有电话号码的,现在装电话的人越来越多了,像我们市里,听说都快要升级到七位数了。”

“嗯,现在装电话也便宜了不是?以前工资低,装一个电话还要5000块钱呢!”

“我大概算了一下,我们国内,有1300个左右的县,1000个左右的市辖区,120个自治县,400个县级市,还有其它一些旗和林区。大概差不多就是这个数目吧!我需要的也只是一个大概数目。”

“那又怎么样呢?”

“我打算往每个县级区域,派5个人,成立一个业务点,每个业务点设一个业务主任,负责整个区域的销售工作。”

“天哪!每个区域5个人,3000个区域的话,就要1.5万个人啊!”李文秀吃了一惊,“每人一百块钱的工资,你每个月光是发工资,就要支付150万呢!你确定光靠卖卫生巾,能赚到这么多钱吗?”

王林笑道:“这只是一个宏伟的构想,我们现在哪能覆盖到全国啊!我们现在的目标,是把申城拿下!”

李文娟道:“姐,你傻啊?这五个人能帮姐夫赚到钱,他才请人的啊!请的人越多,卫生巾卖得越多!收入自然越高。如果每个月真的要开150万工资,那姐夫一个月的收入,起码得有几千万不是?你想啊,如果一个县级区域的卫生巾销售量,连五个工人都养不活的话,那这个县也就没有必要设点了。”

王林笑道:“文娟真的长大了,学会思考了。”

李文娟道:“我又不笨!哼!”

她这娇憨的小模样,还真是惹人怜爱呢!

李文秀道:“那请的人也太多了吧?一万五千人,你好管理吗?”

王林道:“3000个业务点,其实也不算多,我可以设立几个大区,把34个行政区域,按照方位不同,划分为六个大区,设立东北、华北、西北、华东、中南、西南六大区,每个区设一个大区经理,分别负责,每个经理只管500个左右的县级区域,那就很轻松了。我这个老总,只需要管这六个大区经理就够了。”

李文秀由衷的赞叹道:“你还真的很厉害!这套管理体系还不错。”

王林苦笑一声,说道:“这都是企业已经做大做强之后的事了。我们的产品,现在还滞销呢!我现在只想把申城拿下来。申城只需要100来人就够了。”

李文秀道:“如果是请我们这样的工人,那工资还是挺高的。现在很多待业的青年,还有很多提前内退的退休工人,你说请他们做事,是不是便宜得多?”

王林笑道:“你的意思是说,每个区,请几个街道大妈帮我们做事?工资固然省下了,但他们的办事能力,营销能力,也要大打折扣啊。销售是个苦差事,成天要四处跑的。一个区说大不大,说小也不小,就算骑着自行车跑,也够辛苦的呢!大妈们吃不消。至于待业青年,他们要求的工资也不会太低,如果要求低的话,他们早就找个体户干,或者去私营企业上班了。”

李文秀道:“说的也是。你考虑得更周到。”

王林道:“现在申纺一厂在改革,要分流出来很多人,我正好可以安排他们的工作,既解决了国家和厂里的困难,又充实了我自己的工厂队伍,我也因此可以得到领导们的重视,何乐而不为呢?我的工厂,安排了这么多分流的工人,不管在什么时候,市里的政策,都得向我的工厂偏移,别的不多说,就只一个减免税,就能让我受益好几年。”

李文秀道:“你现在接受这么多的分流职工,的确有资格和市里谈判,多拿一些政策上的优惠。”

王林道:“我也不需要国家太多的照顾,等企业做起来了,该缴的利税,我一分不会少交。这是一个企业家最基本的素质。只不过,我现在创业维艰,前几年多拿一些政策上的优惠,对企业的前期发展是有利的。我安排这么多工人就业,国家补贴我税收优惠,这是两全其美的事情。”

在和爱人的交流中,李文秀真正认识到,自己的丈夫,是一个多么有思想、有文化、有闯劲的男人!

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