苏云帆在纸上画了一个很大的圆，用碳素笔指着它说道：“这就好比是电商市场的份额。很多人都以为，如今电商市场已经饱和了。可实际上，还远远没有。”
“华耀世纪和物宝天华每年的用户数一个是3.5亿，一个是6.8亿。但是，活跃用户只占百分之十，加起来都不到一亿。大部分的人，平时是很少网购的。”
他在饼状图上画出10%的区域。
他用笔敲了敲饼状图上空白的90%，问苏若瑄：“这是因为什么？”
苏若瑄不假思索的说道：“这是因为，不是每个人都需要频繁的网购。”
“不是不需要，而是他们对于网购不了解。”
他说着，在饼状图上画了起来。
“经常在网上买东西的，经济条件一般都比较不错。可是在三线城市以下，尤其是4-5线甚至农村，大部分人是不怎么网购的。其实，即便是购买最简单的生活必需品，网购也比门店购买便宜。为什么他们不上网买呢？因为他们不懂！”
苏云帆写下了一个词汇“信息差”。
“姐姐你是精英、金领。可以说，你生活的圈子是整个国家的最上流层次。所以你接触到的人群里面，哪怕是最差最差的也都是大学毕业生。可是在全国，百分之九十以上的人口没有接受过大学教育，接触现代化的信息相对较少。”
“就拿网购来说，你不可能让农村的老大爷买瓶酒还得下载个APP吧？即便在APP上买酒，经常有优惠活动，甚至1元购酒还包邮。可是他们不知道呀！”
“正是这样的群体，是电商未挖掘出来的宝贵客户群！”
苏若瑄拖着脸看苏云帆认真的向自己分析，她发现，苏云帆在这种时候总是神采奕奕，眼睛里也包含着宇宙一样，那是他的雄心壮志。
她静静的等苏云帆说完，才开口道：“你自己都说了，这些人不喜欢网购，普遍收入也偏低。发掘他们的价值真的大吗？”
苏云帆自信的说：“当然大，因为他们有着巨大的人口基数。”
“哪怕我们只能从每个人手里赚到1块钱，这接近10亿人口就是10亿元。真正赚大钱的人，永远都是做惠民的大生意。全国的沙县小吃每年的收入加起来，一定比某个奢侈品牌的收入要高，就是这个道理。”
苏若瑄赞同的点了点头，“想法是很好，可是我们该如何让这些三、四线城市甚至农村的消费者网购呢？”
道理说出来非常的简单，龙腾集团不缺乏有商业头脑的天才，也经常有人向她提出天马行空的方案。可是，当她询问到具体如何执行的时候，那些天才就会暴露出自己不足的一面了。
曾经有一个世界一流大学的毕业生，刚进入集团的时候就洋洋洒洒写了一封万言书，给自己提建议要进行公司改革。
她看都没看一眼，直接把万言书转给了他的主管，并留下一条评语：“怀疑此人精神有问题，建议送医院就诊。”
她认为，即便是天才，没有经历过实践而提出的理论也是没有价值的。
如果苏云帆不能够提出良好的运作方案，那即便是她最疼爱的弟弟，最亲近的异性，她也不可能通过这个提案。
这一点当然难不住苏云帆，既然他来了，当然是把所有问题都想到了。
“第一，先让利。前期花上几百亿，先把客户群体吸引过来。等他们习惯了在我们这里消费，即便有一天我们的价格和其他地方一样，他们也会因为习惯而继续留在这里。”
“第二，通过社交的方式，让我们的客户为我们拉拢更多的客户。”
说到这里，苏云帆对苏若瑄说：“有点类似于传xiao的拉人头方式，只不过我们是给拉人的客户奖励。比如说，每介绍一个朋友下载了我们的APP，就可以给他发五块钱红包。再比如，一件商品只要分享给朋友，朋友下载了APP可以帮助砍价。这样子，我们只需要前期投入大量的资金，很快就可以收拢到一大批的客户！”
苏若瑄的眼睛里，已经有波澜开始出现。她握紧的双手证明了她内心的波动。
因为苏云帆提出了一个行业里讳莫如深，但是很多人都会羡慕甚至嫉妒的想法。
如果可以利用这种方式，利用人们爱占小便宜与好面子的心理，将一个客户转化成十个，十个转化成一百个，那他们的客户就会爆炸式的增长！
所有人都把传xiao当成洪水猛兽，砰都不敢碰。但是仔细思考一下，他们的拉人方式确实可以模仿借鉴。别人想都不敢想的事情，苏云帆竟然想到了！该说是他的胆子大，还是商业头脑太过发达了呢？
“可是，这样我们需要投入的资金太多了。如果用户迅速增长，那投入也会非常恐怖。”
苏若瑄依旧坚持提出自己的问题，现在的她得考虑到集团的每一步运作，资金就是非常严肃的问题。
苏云帆不慌不忙，给出了她想要的答案。
“所以说，前期我们先和其他两家看不上的小作坊合作。产品的质量先放到一边，用低廉的价格把用户吸引过来。等到用户量大了以后，我们有资格和大的厂商合作，再做优质商品。毕竟我们一开始的定位是做三、四线城市以下的消费群体，比起质量，他们更在乎的是价格。”
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