“呵呵,李总,首先自我介绍一下,我叫王萍,中石化山东区总裁,这是我们孙副总,我们这次来的目的就是要取得一定的份额,我们也清楚您跟刘总签订的合约,这边厂子的份额我们是不会要的,我们不会让李总做为难的事情,我们的目标是您的二厂,我们要收购全部的产出,当然价格方面我们希望您能给我们一个合适的价格。”王萍总裁也是快人快语,把一切都摆在桌面上来谈,李从也知道中石化这么大张旗鼓的来如果不给他们一定的份额的话会得罪国内一个大客户,但是自己跟刘总有约在先,是要跟刘总先谈的,这样双方都在座也不好说出来。
“李总,我们中石油方面也一样拥有诚意,并且我们已经有过了一个月的合作,我们的数十个司机都快把这里当成第二个家了,他们都在夸赞李总给他们的两餐快赶上五星级的标准了呢。”刘总果然是在打感情牌,丝毫没有跟王萍一样的只谈生意,李从观察到两边的副总都没有出声,看来这两个胖胖的叔叔都不是会谈的主角,只是个充当分量的旁听者。
谈判一开始还没有陷入僵局,很不错,不过火药味也差不多了,李从对两边说道“既然两位都对我的环保油志在必得,那么我来制定一个规定如何呢?”李从把自己当成了主宰,一般情况下都是两大总裁主宰别人的,现在变成了大灰狼手里的小白兔,双方都示意李从继续说下去,“不如这样,我停止我所有的零售生意,每月所有份额都供应你们,我也很想公平的对待各位,但是我与刘总的合约在先,我必须得在这一年内照顾刘总。”中石油的省级总裁被别人说照顾估计也只有那些高官说的出来,今天从一个二十多岁的少年口中说出还真让人不适应。
李从的态度很明确了,一年内肯定是中石油方面占据优势了,刘燕脸上马上笑出了个花,李从看到后接着说道“在份额方面我想我只能给中石化三分之一,另外三分之二是刘总的,但是我有个条件,就是价格上刘总我不能继续给你5000的价格了,一口价5500,这是前提,如果刘总不同意这个价格的话那么就当我的这个提议作废。”本来能源定价是国家规定的,但是李从研究过国家只定价零售方面,这可是上万吨的批发,每吨抬价500块,一个月就可以多出两千万,这样李从在两厂都投产后每月都可收入都可超过两亿元人民币,亿万富豪就那么诞生了,一切就是这么简单。
“这个没问题,咱们在座的都明白,您的环保油利润很大,我们还省去很多的运输成本,要知道我们无论从哪个地方运石油过来提炼都会耽搁很久的时间,这样我们直接可以从您这里运走后直接销售,省掉很多环节。”刘总在跟副总交换了一下眼神后答应了这次提价。
“李总,这次我们可以同意您的提议,但是以后您的下一个分厂开工的话我们是不是还得继续维持这样的劣势呢,要知道我国去年消耗了超过4亿吨的石油,整个山东一年也是数千万吨,您的产量还微不足道,我们之所以来谈判,是看的以后您再次扩大规模后的分配方案。”王萍总裁说出了她们的最终目的,其实刘燕在拿到这个小胜利后也没有什么喜悦,都明白现在才是真正的谈判开始。
“刘总跟王总你们这是在步步紧逼啊,我答应一方就得罪另外一方,我还真是难办啊,不如这样,我们暂时就先按照我的方案来,我跟刘总的合约上表明是一年内,一年后我们在重新商定分配方案如何呢?还有,我这里的规模越来越大了,我不想跟政府打交道,你们谁能帮我躲过跟政府打交道这一关一年后我多给他百分之十五的份额。”李从知道两个大公司都是国内首屈一指的企业,在跟政府方面都有着深厚的人脉关系,自己想不被政府打搅好就得靠他们。(今日多加一更,清明节回家祭祖,可能会少更或者断更,不过休假后会都补上的,欢迎大家多给意见,多收藏,小弟第一次写书,不足之处,大家多多提点)( 键盘同时按下ctrl+d可以收藏!请牢记或收藏读读窝www.duduwo.com )
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