在这次活动中，尽管她不是我们安雅尔公司的人，只是为了帮助我这样一个朋友。白颜对我们公司这次的付出，是大家有目共睹，公司应该给予她回报。
我来到苏雅办公室门口，看到王总正在苏雅的办公室里谈什么事情，我只好站在门口，等着。
苏雅好像发现了我，叫道。
“安夏，你在门口站着干嘛，怎么不进来。”
我笑了一笑，小踏步的走了进去。
“苏总，我看到你和王总在谈事情，怕打扰了你们。于是，我就站在门口，想等你们谈完了，再找你。”
“没事，你也可以坐下来听听，我和王总正在谈我们新产品上市的反应呢。”
是啊，这次新产品上市前做了这么大的宣传攻势，也不知道最近货物上市的进度走的怎么样。如果我们的新系列款式内衣在如此宣传攻势下，销售成绩都不能有一个突破性上升的话，那销售就是一个相当的失败。
有王总在身边，我也不好意思问这事情。毕竟，这是他们销售部的事，我一个外部门的小职员，没有什么权力去管人家销售部的事情。
“来，你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表，递给我。我粗略的看了一眼，每天的销售数量都在成倍的增加，销售曲线图是直线在上升。
“苏总，成绩很好啊，直线上升。”
“这次我们的新产品上市，你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战，这可是我们公司这么多年来，新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你，表扬了你的这次成功宣传，打出了我们公司的品牌，全国各地的经销商都打来电话，要求再订货呢。”
王总转过头来，对我说。
“安夏，这次，你利用时装秀和模特大赛，是打出了我们公司新产品的品牌影响力，这才使我们公司的新系列内衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出，一个好的策划方案，就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的内衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”
“苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我——”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”
“王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”
“你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”
“对，你就按照你的想法，说说。”
“我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买欲望就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。
“王总，你觉得安夏说得有道理吗？”
王总想了想，说。
“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个高潮抢货，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”
“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是，这样的高峰期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
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